临邑农商银行聚焦辖内专业、综合两大市场，大力拓展个体工商户，积极做好业务推介和金融服务工作。全面对接走访，抓住营销着力点。经过充分调研，统计辖内规模化专业市场5个，综合市场2个，涉及商户余户，依托属地支行人缘、地缘优势，组织小微贷款服务中心、科技支行等7个网点进行认领确认，开启全覆盖、集中式营销。充分发挥班子成员包靠督导作用，带头对接5家市场物业和3家行业协会，争取管理方支持，目前已与顾家欧亚达家居市场、供销物流园蔬菜批发市场、临盘综合商业街3家市场经营管理方签订战略合作协议，获取商户“白名单”家，其中潜在客户42户。同时组织业务骨干通过扫街陌拜、线上营销、跟踪营销等方式，开展专项金融服务。做好分层分类，把握营销关键点。一是营销大型经销商户。根据家居建材市场、汽车及农机商贸城商户门面大、设备及商品垫资高、客户消费高的特点，推出“创业担保贷+生产经营贷”组合贷产品，依托“惠民无息贷”“分期贷”，与商户开展异业联盟活动，通过商家贴息、优惠折扣、分期付款等方式，巩固商户，拓展新增客户。二是营销小微商超。根据百货零售商巨大的人流量和零散的资金支付特点，以“聚合支付”无手续费为宣传点，与商户签订异业联盟合作协议，凡
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